秦生买房谈判从当天晚上七点半开始，持续到次日凌晨两点。在将近400分钟的“攻坚战”中，他借助谭帮主传授的技巧，以1325万的成交价买到一套南山极高价值资产。

这个价格比业主出价便宜了125万，也刷新了小区成交的最低记录。

这个价格入手这样一套高价值资产，是他此前想都不敢想的。不，不止如此，他此前甚至都未曾想过，自己能在南山买房，甚至于能在深圳买房。

买房：把钱存在房子里

“2020年太火爆了，我们没抢到房子。”秦生现在谈起3年前自己抢房的经历，要说没有一丝侥幸是骗人的。

当时秦生已经在深圳创业5年，他带着妻子深夜跑到东莞抢房。售楼部的消息说是12点开门，但7点多他们到场时惊讶发现，外围广场已经挤满了人，甚至有交警在那里维持秩序。

秦生很少碰到过这么激烈的情景，他甚至觉得所有人都是跟自己抢房子的，一瞬间，竟然有种心慌的感觉。

挤在竞争者里5个小时，售楼部开门，秦生这滴人海里的浪花又被挤到售楼部，但结果仍是失望的，秦生没抢到房子。

秦生之所以跑到东莞抢房，是因为深圳抢不到。他之前在上海从事金融行业，2015年来到深圳松岗做玉石生意，慢慢积累了不小资本，并萌生买房念头。

秦生和妻子两个人都不太会理财，也不愿意花精力打理，他们便想到买个房子，“把钱存在房子里，每个月还进去的月供，就相当于攒进去的钱。”

除了惠州，他们还跑去过宝安、龙华等区认筹新盘。沙井海岸城创造的“打新”盛况，就有秦生的一份贡献在，但可惜这里面他没一个“中奖”。

徘徊：成都还是深圳？

“干脆买成都得了！”

沙井海岸城打新失败已经是2021年的事情了。没能在深圳买到房子——准确地说，应该是没能在龙华、宝安一带买到新盘，秦生在宝安松岗创业，更远的地方，尤其是南山、福田他并没有去看过房子——秦生经常从妻子口中听到这句话。

秦生的妻子是成都人，他们之前未尝没有多次到成都生活，那里的发展并不落后，并且比较深圳，有更浓厚的生活氛围，房价也不贵。起了成都买房的念头，他还专程跟妻子回去了一趟。

在成都的楼市转了一圈，秦生和妻子对部分新盘特别满意，按照自己手头的资金，买套别墅好像也不是特别难的，房间的面积数要远远大于深圳。

“但是买完房我们回不回成都。我们刚30出头，怕回去以后每天钓钓鱼打打麻将，就没什么意思了。”成都安逸的环境极度适合生活，但对秦生而言，他心头的顾虑也在这儿。

成都生活，巴适得很。

深圳这边，紧张、激烈，甚至卷得厉害。

前些年在上海的时候，秦生就跟妻子畅想过，以后老了绝不在大城市待着，最起码也要去成都这样的地方“享受老年”。但现在的他，要不要再尽可能往上够一下，等四十多、五十岁再回去？

学习：看一眼有什么损失？

上谭帮主面授课的时候，秦生这样形容自己的状态：头大。

所谓的“头大”，并非是指面对新知识的一头雾水，而是一个两年买房而不得的人，真正接触到房地产市场真相以后的醍醐灌顶。甚至于，面授课第一天结束回家，秦生特意让妻子开车，因为他满脑子都是各种知识点。

在那之前，也许是幸运，他们从成都回深圳不久，网上刷到了谭帮主的视频，在慢慢、慢慢了解房产知识的时间里，秦生开始接触到深圳的房产价值。产业、机会、下一代的成长平台，他发现自己一直忽略了房子的真实价值。

在哪里买房，不只是自己夫妻俩的事，还涉及到孩子在哪里成长。

妻子提议，要不要找谭帮主咨询一下？

线上刷视频是一回事，线下见面是另一回事。秦生显得有些顾虑，在那之前，他们并非没有参加过一些房产博主的线下讲座，甚至为此花费许多，但并没有取得多好的结果。

但妻子的一句话打消了他的顾虑：我们买房子纠结这么久，还差这几个小时吗？去看一眼有什么损失？

谈判：把业主气跑了

如果说秦生来之前是一种将信将疑，那么面授课的冲击，彻底把这个犹豫的购房者“击碎重塑”了。谭帮主的面授课为期两天，第一天到家当晚，秦生熬夜把课堂的笔记看了一遍，“把以前的想法从脑子里摘除，把新的想法放到脑袋里。”

最终，他们买到了1套位于南山科技园的高价值资产。

这套房子是秦生从未想到能买到的。此前，他们几乎只在沙井、龙华看房子，偶尔看一看福田，但南山的从未看过，因为觉得自己够不着。

面授课的深圳十大板块价值解读坚定了秦生在一类价值板块买房的决心，而课堂上揭开的房地产真相，也让他收获了在南山买房的可能性。

面授课结束，秦生申请1对1专家辅导，并踩盘价值对比十多套楼盘，最终定下这套承受范围内最好的选择。结果在谈判环节，他却把业主直接“气”跑了，秦生刻意压低价格，让业主觉得受到冒犯，双方草草谈了两句便不欢而散。

第一次谈判不顺利的情况，让秦生有点慌张。要不要按业主的报价买？他向谭帮主的专家团队咨询，专家帮他设了一道“价格红线”，房子的成交价加上税费等各项成本，最高不能超过这条红线。

“你要把自己的优势拿出来给别人看，而不是纯乱砍价。”除了价格上限，专家导师还提醒他，去问问业主卖房的原因。

买房：刷新小区最低记录

谈判的战场已经摆下。

业主占据主场位置，优势是有房，有极大的主动权。但同时存在劣势：换房。秦生再三打听，得知业主卖房是为了3房换4房，这个过程中，卖房的现金流是他最需要的。

这又是秦生最大的优势：因为不会理财，他的钱一直现金在手。

“我说不来你非要来，我们这个房子又不愁卖！”第二次谈判时，业主的妻子不理会秦生两人，却批评自己的先生。

秦生明白这是一种套路，并不接招，自顾地说起自己的优势：

“我们的钱就在活期账上放着，你的首付款我3天之内可以打给你。”

“我们约你再次过来并且等这么久，是我们有诚意，如果你们觉得能卖的更高，也没问题。”

“但你卖给其他人，价格可能会高几十万，他们的到款时间一定没我的快，这肯定会影响你们置换的时间。”

第二次谈判是从晚上七点半开始的，一直持续到次日凌晨两点钟。任凭业主如何出招，秦生死死抓住“现金在手”优势不放，攻坚战场。

最终，1450万的报价，被他谈到1325万拿下，这刷新了房子所在小区的最低记录。

认知：不买南山？买不起南山？

要买南山这套极高价值的资产之前，秦生夫妻两人从没去过楼盘附近。俩人长期生活在宝安松岗，而松岗的朋友听说他们买到好房子，不无艳羡地说：你们买在南山了啊！

“能买在南山，为什么买宝安？”秦生说，他有很多松岗朋友在这两年买房，身家资产与他相差无几，但买房的地点都是在龙华、沙井。如今再看，他们陷入的是自己之前碰到的巨大误区，以为自己买不起一类价值板块的房子。

“因为他们没在这里上课，不知道怎么把手里的钱合理地运用好。”

在深圳，还有多少这样的人？从未在南山踩盘，便刻板地坚信自己买不起南山，于是不买南山。若干年以后，如此刻板印象导致的决策差异，可能会带来更大的财富差距。

秦生知道买得起南山，对他来说，买南山只是开始，这套房也并非是他们的终点。相反，在未来他们真正趋近人生终极目标时，这套房将发挥出巨大的价值。

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