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卖二手房房屋如何定价更能吸引买房者?

  房东在卖二手房时难免因为不知道房子如何定价而苦恼,有的房东 即使一再,却依然很少有人问津。其实,卖房定价除了根据房屋 的实际情况,还需要掌握买房者的购房心理。良好的技巧可以让购房者觉得获得了更多的优惠。

  1、让价格看起来更低

  大家知道,在商店里买东西的时候,1.99元几乎与2元的价格所差无多。但是商家仍然喜欢使用这种小把戏,,因为有充份的证据能够证明,这种方式在面对消费者时相当有效。

  当我们看着价格,我们做判断的时间只是一转眼的工夫。 由于读写是从左到右,我们的判准就停在眼睛所见的第一个部分。

  例如你打算卖出价值8,000元的二手车,你应该将价格定于7,999元 。潜在的买家先读到7之后,会将价格钱解得比实际价格更加。

  此外也建议你,也许在开始时先将价格定为8,222元,迅速然 后把价钱调降到8,111元,因为根据一项价格比较的研究发现,如果左边的数字相同之时,买家将会开始注意到右边的数字。
                              

卖二手房房屋如何定价更能吸引买房者?


  2、影响买家的出价

  当购房者参观你的房子时,在他们的心中都设好一个他们意向价格。好消息是你能够影响这个数字。你首先开出的价格,应该要比你愿意接受的底价还高。

  假如你先开出一个高价,对方通常会用来作为他们出价的依据。但是请记得,如果你开出一个难以置信的高价,这招的效果将会大减,还不如你一开始就设置一个比较合理的价格。

  另外,你也能用其他方式影响买家心裡愿意的出价,例如分享同类型房屋的售价,但是只有在你的价格比别人更好的时候,你才适合使用这个招数。

  3、适当调格

  对于卖家而言,任何一个买家都是至关重要的,如果你想快速出售 ,也许你可以考虑将价格作一点调降。假设你初开价595,385元,后来将价格降低为578,495元,潜在的买家也许不容易领悟出差别何在。