解决销售难题 传播管理智慧 快来关注我吧

取众人之长，才能长于众人，顾客是最好的老师，同行是最好的榜样，市场是最好的学堂。

1、你的选择大于努力十倍

选对池塘才能钓大鱼，顾客的品质一定要好。如果你为穷人服务，你将变得越来越穷；你可以把自己定位为珠宝店老板，也可以把自己定位为收破铜烂铁的小贩；你服务十个破铜烂铁不如服务一颗钻石。

信赖感大于实力，有价值的才是最好的，销售的97%都在建立信赖感，3%在成交；

一定要给顾客讲有含金量的东西，一定要学会创造价值，为顾客创造他需要的价值。

2、销售最大的敌人是谁？

不是提成多少，不是升职，不是增加了炫耀的资本，不是完成任务，不是对手，深圳龙华小产权房出售，不是价格太高，不是拒绝你的客户，小产权房价格，不是公司制度，不是产品不好，最大的敌人是：你的抱怨！你的借口！你的懒惰！

3、天上不会掉钱，要赚钱找顾客拿

销售人员要永远问自己的三个问题：

我为什么值得别人帮助？顾客为什么要帮我转介绍？顾客为什么向我买单？

天上不会掉钱，要赚钱找顾客拿。买和不买永远不是价格的问题，而是价值的问题。要不断的向顾客塑造产品的价值。

4、拒绝是成交的开始

拒绝是成交的开始，销售就是零存整取的游戏，顾客每一次的拒绝都是在为你存钱。

5、六个方面

要从信任、观点、故事、利益、损失、利他六个方面，创造让顾客不可思议、不可抗拒的营销方案。

当你学会了销售和收钱，你才是销售的入门，但是，更重要的是你会——服务！做到这三点，你不想成功都难！

6、销售是信心的传递

销售是信心的传递，情绪的转移，体力的说服；谈判是决心的较量；成交是意志力的体现。