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线上购房白热化:富力的突围与诚意

疫情这只黑天鹅,给全球带来了一场魔幻大秀。

谁能想到《流感》里的场景变成了现实,谁能想到坐高铁的心情仿佛是在切身体验《釜山行》,谁能想到2020年就在真人版生化危机中拉开了魔幻的大幕。大家似乎一同患上了“恐人症”,在迫不得已出门时内心潜台词都是“别靠近我,别靠近我”。

当看到美国股市数次熔断、全球股市一片绿哀、巴菲特老爷子大呼“活久见”之时,我们知道,这一次恐怕真的是一场史无前例的大风暴。

时至今日,当海外的疫情肆意蔓延、愈演愈烈之时,中国已经渐渐回归平静,停摆的经济逐渐回到正轨。

在北上广深这些一线城市,复工已经不再是一个新鲜的词汇。写字楼的灯光逐渐亮起,楼下的商铺逐渐开,公交上的人群逐渐增多……

我们知道,我们付出的艰辛有了回报,我们的那些英雄得以告慰,我们的春天,终于到来。

地产新局面

春江水暖鸭先知,地产界率先嗅到春天的气息。

在疫情之初,地产界就及时转换策略,调转车头驶向了另一个赛道:

线上卖房。

谁也没有料到,这一次意外,居然演变成了一次火爆的地产营销浪潮。很多潜在的购房者纷纷拿起手机下起了订单!

自大年初二开始,各种网络售楼处就络绎登场。

克而瑞数据显示,全口径销售额榜单前TOP200房企中,已经有143家房企重启或新推出线上售楼处。其中百强房企发起线上售楼处的超过9成,达到92家,TOP100到TOP200之间房企有51家。从覆盖范围来看,规模房企基本能够实现项目全覆盖。

一时之间,线上卖房成为了现象级营销话题,一场房企“线上大PK”的好戏拉开帷幕。

富力线上加码

在这其中,富力算是第一批启动线上购房的房企。

早在2月15日,富力集团正式推出“好房子,网购吧”创新营销行动。在售的房源,悉数实现全程在线购房。富力这次营销活动,包含了“全民营销+网上售房+购房大优惠+无理由退房+差价补偿”等一整套组合的创新营销方式。

与其他头部房企相比,,富力的这项行动,是整个行业在这个特殊时期力度最大的创新营销行动,也是此前市场上最大的一份“礼包”。凭借着客户参与时间长、客户参与门槛低、高规格的优惠力度、给予客户“无理由退房”和“差价补偿”权利等诚意,富力的线上购房活动创造了多个行业之“最”。

尽管如此,据笔者了解,富力最近的营销策略再度迎来了加码升级。

前几天,富力集团正式宣布,自2020年3月20日起,“好房子,网购吧”活动正式升级为“好房子,线上购”,除原享有的六项权益不变外,还可享受“锁房升级权益”与“成交转化权益”两大重磅“升级礼”。

笔者看了下升级的内容,毫不夸地说,富力本次升级的力度之大、范围之广,足以掀起房企“线上购房战”的一个新高峰。

我们一个个来看。

从覆盖范围来看,政策显示,自 3月20日起,全国所有的富力楼盘,将全线参与本次升级活动。

从活动力度来看,只要线上缴纳3000元认购定金,客户均可获得锁房升级权益,包括富力海南麦迪卡斯水乐园VIP套票2,以及海南贡品地瓜一箱。

除此之外,为了回馈老业主,富力还为老业主提供了专属升级礼。

富力老业主自购或推荐购买任意一套富力项目商品房(需为线上认购房源),缴纳足额首期款并签订《商品房买卖合同》,即可获得两类“礼上礼”:

1、老业主自购或推荐购房,自购老业主以及老业主推荐成交新客户均可享受额外优惠99折;

2、老业主推荐购房,可额外获赠一年物业管理费。

还有一点值得一提,针对线上锁房客户,富力集团还特别设定了幸运抽奖。线上锁房客户可参与抽取价值5000元的富力旗下国际酒店礼包;成交转化客户,还可抽取2年物业管理费抵用券。

总体来说,富力的此次线上购房升级,算是使出了洪荒之“利”。很明显的一点是,在推出升级活动后,富力原有的优惠政策依然有效,例如“无理由退房”和“差价补偿”等都得到了保留,这点倒是难能可贵。

富力的底气

富力选择在此刻加码线上卖房,自然有它的考量。

趋势来的时候,加注力推是取得跨越式增长的好办法,也能让上下一心全身心投入到工作当中,稻盛和夫的经营理念也是如此,越是艰难越是要加大营销力度,调动所有资源为市场服务!

3月20日,央行发布最新一期LPR。数据显示,本月的一年期LPR与五年期LPR均维持在上月已降低的4.05%和4.75%水平不变。较低位稳定利率水平影响下,加上人们在复工复产中回归美好生活重建,购房需求已经开始逐步恢复。

在这样的趋势背景下,富力精准地洞察到了疫情后人们的线上时间的增多及居住需求变化,进而以更大的诚意加码此前就已经推出的线上购房活动。

有赖于本身地产全产业链的渗透,富力在住宅之外,文旅、酒店、服务等领域,也具备极强的实力和积淀,这为多场景美好生活的营造提供了基础。

例如,本次富力的线上升级礼之一,就来自海南富力海洋欢乐世界,也将给参与线上购的客户一次极佳的度假体验。

此外,全面的技术创新、服务流程升级也为此次“好房子,线上购”活动提供了充分的服务保障。借助互联网技术,“富力好房”实现了“客户房源推广”三者的良性互动和多方共赢,目前涵盖微信小程序、H5、App等多种不同形式。

企业遇到挑战不可怕,可怕的是乱了方寸,失去了前进的方向。富力的种种应对更是反应出整体组织的弹性及韧性。

沧海横流,方显富力真正的底色!

逆水行舟,不进则退。

中国经济的列车从来都是在风雨中呼啸前行。非典期间,电商在夹缝中开辟出一片新天地,这一次,线上卖房有望成为逆袭的黑马。

如今,富力推出升级政策,不仅原有优惠客户继续享有,还增加多项利益回馈。多管齐下的富力,正在成为最可能以价值回馈客户、以服务善待客户,从而最先从疫情中突围的房企之一。

正是:富而思进,力拔山河,未来可期。